工程机械租赁 创业指南 让你不走冤枉路对于工程机械创业来说，小编觉得，需要更多过来人，来分享自己各自的经验，我也和很多人一样摸摸索索的在做工程机械，工程机械行业是个大武林ag真人平台官方，这些年看到不少人进来，不少人出去，总体来说行业门槛不高，周期性很强，能生存下来的都是身上都是有功夫的。
这些年工程机械行业随着国家经济周期，一直起起伏伏，加之全国设备的保有量一直居高不下，让工程机械创业异常艰难。今天给大家聊聊工程机械租赁创业心得，希望给那些，想要踏上这条路，和坚持不下去的同仁们，一点激励和灵感。
我认为关于工程机械租赁创业，一个是精神方面，一个是技巧，都是无形的东西，学校不教，老师们不会，哪里去学，只有我们自己倡议分享，所以希望大家同时也提出自己的宝贵意见。
比方说一个朋友10年看到市场一片大好，跟风投资路机械，结果11年经历基建萎缩，艰难还，到15年行情才有所好转，但又要面临跟这些新上设备争夺市场的问题。后来总结发现好不容易还清了，但机械已没有竞争力。但是从15年机械行业稍有走强，他又苦于行业里面疑难问题太多，匆匆离开了这个行业，其实我挺替他惋惜，这几年刚在这个行业找到点感觉，如果能在坚持坚持也许就生存下来了。这个案例事实说明了，对于目前市场没有周期性认识，没有确定的项目回报，不要盲目跟投资
很多朋友会说租赁有什么做头，我原来在某某公司做销售，拿到过销售冠军，你们这行，太简单了，我想说如果你拿销售思维来和工程机械租赁，你一定会干的一团糟。
案例2 身边有个朋友原来是做销售的，开始进入租赁行业，还是很有一套，能吃苦耐劳，大肆拓展业务，仿佛有行业新星的感觉，但是到年底问题来了，发现租赁款很难收，他一直以为跟销售一样，到期甲方能够如期履行协议，但是哪有那么容易，光做结算都能让他崩溃，所以匆匆第二年几乎没发展业务，都用来收款和打官司，苦不堪言。
租赁不是一个你把设备推销出去就算做成了，合同达成其实这只是一个开始，如何做好后期和甲方手续结算才是重点。
工程机械租赁行业已经从求租市场转换成出租市场，所以哪些已个体为单位的初创者，对于机械设备少，信息量小，更难在这样竞争激烈的市场生存。这时候我们应该抱团取暖，以免被市场冷落而淘汰。
案例2 同样是两个朋友A和B都是经营大型吊车的，朋友A现在每次见我都抱怨，现在生意真难做，今年没干几个月，这行没法干了，而朋友B每次见我，都吸气洋洋，显然生意不错，一块聊天了解到，朋友B这几年高了一个吊车联盟，整个市里的大吊资源都在他们那，联盟他们会根据行情制定自己的规矩，市场哪有活，基本他们都知道，而且把控住价格，一直对外，这两年干的风生水起的，所以我深刻意识到，在此刻市场环境下，单打独斗已经没有任何优势了
租赁这个行业，这一点做不好，你将一入行业深似海，为什么呢？做租赁很多人都是死在没有现金流上边，为什么没有现金流，因为你对项目了解太少，很多项目你都没搞清楚是谁投资的？资金是哪里拨的？这块资金到底有没有保重？周期大概多少？你就盲目就把合同定了，最后进去之后发现想撤出来反而没那么容易了，资金自然有问题，这么大的投资回不了资金，自然就很难在行业生存，所以切忌一定要了解你的项目。就像巴菲特说的一样，我不了解的项目，我从不投，哪怕你告诉我今天我能有多少收益，我依然不为所动。
说道工程机械有多少种，现在小编自己都还不能一一道来，因为工程更机械是一块大蛋糕，而且还不断变大，我们所熟知可能只是我们常见的，还有很多不常见的，但市场却很有需求，等待着我们去学习开发，对于目前这个通胀的市场，我们只有领先一步，再多努力一点才能品尝到最高处的果实。
租赁免不了要出去跑跑业务推销自己的产品，被拒绝那是常有的事，很多时候对于初创业者，在积极性上是中挫伤，这个时候我们一定不能气馁，因为客户也有自己的帐要算，这里就不便透漏了，要从细节中发现客户是不是真正有需求，经常拜访建立信任和了解，有的客户才愿意把自己的工程交给你。
可以说租赁干的不错的，大多都是忙忙碌碌，天天在出差的路上，奔波于各个偏僻工地，想想不是早年辛苦的跑客户现在哪有那么多业务，阳光总在风雨后，相信努力是会有回报的。